Global Key Account Manager – Catering & Food Safety (m/w/d)

Ihre Aufgaben

Sie möchten globale Partnerschaften mit den weltweit führenden Catering-Organisationen aufbauen und die Digitalisierung der Lebensmittelsicherheit aktiv mitgestalten? Als Global Key Account Manager (m/w/d) im Bereich Catering & Food Safety übernehmen Sie eine strategisch herausragende Rolle: Sie entwickeln und gewinnen internationale Key Accounts, positionieren unser vollständiges Lösungsportfolio – Hardware, Software und Services – und setzen damit neue Maßstäbe für digitales HACCP und Compliance-Management in der Catering-Branche.

Ihre Hauptaufgaben im Detail sind:

• Strategisches Key Account Management: Sie entwickeln und steuern globale Account-Strategien für internationale Catering-Konzerne (z. B. Compass Group, Sodexo, Aramark, Elior, ISS) und bauen langfristige Partnerschaften auf Entscheiderebene auf.
• Business Development & Umsatzverantwortung: Sie verantworten die Erreichung globaler Umsatz- und Wachstumsziele, steuern Ihre Opportunity-Pipeline auf Basis strukturierter Account-Pläne und führen kommerzielle Verhandlungen für internationale Rahmenverträge.
• Digitale Lösungen & Software-Vertrieb: Sie treiben die globale Einführung von Testos digitalem HACCP-, Monitoring- und Compliance-Software-Portfolio voran und positionieren Testo als Technologieführer in der Lebensmittelsicherheit.
• Marktanalyse & Wettbewerbsbeobachtung: Sie identifizieren neue Marktchancen im Catering- und Food-Sektor, analysieren Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsdynamiken und übersetzen Erkenntnisse in konkrete Vertriebsinitiativen.
• Schnittstellenmanagement & Cross-Functional Collaboration: Sie arbeiten eng mit globalen und lokalen Vertriebsgesellschaften, Marketing, Service und technischem Pre-Sales zusammen und stellen eine konsistente Strategie über alle Regionen hinweg sicher.
• Reporting & Stakeholder-Kommunikation: Sie liefern transparente Analysen zu Business-Unit-Performance, Herausforderungen und strategischen Empfehlungen.

Unsere Benefits

Flexibilität ist Trumpf
Bei uns können Sie Ihre Arbeitszeiten flexibel gestalten und selbstverständlich auch mobil (Hybrid Work) arbeiten.

Gestaltungsspielraum
Wir vereinbaren gemeinsame Ziele, die Sie eigenverantwortlich verfolgen.

Herausfordernd und dynamisch
In unserem globalen Unternehmen erwartet Sie ein spannendes und dynamisches Umfeld.

Ideen und Sinn
Bringen Sie sich ein mit Ihrer Expertise. Ihr Input ist willkommen und wird wertgeschätzt. Das Ergebnis Ihrer Arbeit sind Produkte, die unsere Umwelt und die Gesundheit schützen.

Karriereentwicklung
Bei uns stehen gezielte Weiterbildungsangebote und vielfältige, auch internationale Karrieremöglichkeiten auf dem Programm. Ihre berufliche Entwicklung ist uns wichtig.

Team
Freundliche, immer hilfsbereite Menschen, auf die man sich jeden Morgen freuen kann – mehr als nur Kolleginnen und Kollegen.

Ihr Profil

• Vertriebserfahrung im Enterprise- & Software-Umfeld: Mindestens 7 Jahre nachweisbare Erfolge im Enterprise- und/oder Software-Vertrieb inkl. Steuerung komplexer, länderübergreifender Projekte – idealerweise mit Bezug zur Catering-Branche (z. B. Compass Group, Sodexo, Aramark, Elior, ISS)
• Key Account Management & strategische Verhandlungsführung: Nachgewiesene Erfahrung in der Steuerung strategischer Großkunden, der Navigation von RFI/RFP-Prozessen sowie der Ausrichtung komplexer, mehrstufiger Buying-Center auf Entscheiderebene
• Branchenkenntnisse Food & Catering: Fundiertes Verständnis der Catering-Branche (B&I, Healthcare, Education, Travel); Kenntnisse in digitalem HACCP, Compliance-SaaS oder operativen Monitoring-Lösungen von Vorteil
• Lösungsvertrieb Hardware & Software: Erfahrung im Vertrieb integrierter Hardware-Software-Lösungen, idealerweise in regulierten oder compliance-getriebenen Branchen
• Kommunikationsstärke: Exzellente Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf C-Level
• Reisebereitschaft: Bereitschaft zu globaler Reisetätigkeit von ca. 50 %
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere europäische Sprachen von Vorteil